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PERSON

この仕事に、
「誇り」を抱いて。

営業

2019年入社／経済学部経済学科卒

池田祥真

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新しい「動き」を創る

見知らぬ人に、
困りごとは話さない。

オリエンタルモーターの営業担当のミッションは、お客様の装置に対して、製品の紹介と提案を行うこと。定期的な訪問とオンラインでのコミュニケーションを通じて、お客様が抱える課題に対してソリューション提案を行います。技術部門とも密に連携し、中長期的な開発課題と製品要望をフィードバックし、競争力のある新製品の開発につなげていきます。

私が担当するのは八王子エリア。半導体製造装置メーカーのお客様を中心に、営業活動を行っています。常に心がけているのは、向上心を忘れず、学ぶ姿勢を貫くこと。技術や業界の動向に関する知識がなければ、お客様に最適な提案をすることもできません。そのため、お客様の細かい業務についての知識、ビジネスパーソンとして求められるスキルなど、広い視野を持って学ぶことを意識しています。

そして、もう1つ大事にしているのが、お客様との関係性を築くことです。たとえ、会社の知名度があったとしても、初対面の人に悩みや課題を話してくれる人はいません。何度もお客様のもとを訪れ、対話を重ねて、地道に関係性を築いていく。そうすることで、ビジネスの話をしていただけるようになるんです。

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仕事の面白さ

価値ある提案が
確かな「自信」に。

この仕事において最大の喜びを感じるのは、やはり、自分の提案を受け入れてもらえた瞬間です。私自身、とある計測機器メーカーへの提案は、特に印象に残る案件となりました。定期訪問し、対話を重ねる中で、「モーター軸の小型化」というお客様の課題を把握。すでに導入された製品にこだわらない提案をすることで、新規製品の採用検討につながったのです。関係性を築き、お客様の目的に合わせた提案を行い、成果につながる。自らの仕事に自信を持つきっかけになりました。

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価値提供への想い

確かな技術を
世の中の「動き」に。

今、産業界全体でロボットの導入が加速しています。オリエンタルモーターでもその流れに応じて、さまざまなロボット関連製品をリリース。従来のモーターやアクチュエータの知識とは、まったく異なるレベルの知識が求められるようになりました。私が担当するお客様は、電子機器には欠かせない半導体製造装置を手掛けています。私の提案が、お客様のモノづくりを支え、最終的にスマートフォンをはじめとした多くの製品となって、人々の暮らしを豊かにする。製品のその先にある価値を見据えて、私たちにしか実現できない価値を提案できる営業になりたいと思っています。

とあるお客様に新製品を提案した際、「革新的な製品だ。同じ技術者として尊敬する。この技術だけで、信頼できる存在であることがわかる」。と言われたことは、営業としてとても誇りに思いました。

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挑戦したいこと

成長を後押しする、
最高の風土を継承したい。

入社から３年。仕事を楽しみ、自らの成長を実感できたのは、私の思いを受け止め、チャレンジを後押ししてくれた上司や先輩のおかげです。今後は、私が後輩たちに同じ環境をつくっていかなければいけません。さらなる成長を遂げることで、将来はマネジメントを任されるような影響力を持った人材になりたいと思っています。現場での経験を積み、1つひとつの業務の意味合いを理解しながら、判断力、対応力、影響力を磨いていきたいですね。